مغز و خرید: تصمیم‌گیری‌های شما

در دنیای فروش، شاید بارها شاهد این صحنه بوده‌اید: یک ارائه بی‌نقص، استدلال‌های قوی و منطقی، اما باز هم پاسخ "نه"! چرا این اتفاق می‌افتد؟ دلیلش این است که تصمیم‌گیری‌ها اغلب بر اساس غریزه و احساسات ما شکل می‌گیرند، نه صرفاً بر اساس منطق. پاتریک رنوواز در کتاب پرمخاطب "Selling to the Old Brain" به این نکته اشاره می‌کند که برای تاثیرگذاری در فروش و جلب رضایت مشتری، باید با "مغز قدیمی" – بخش زیردست مغز که مسئول تصمیم‌گیری‌های اولیه و غریزی ماست – ارتباط برقرار کنید